El Inbound Marketing, Marketing Orgánico o Marketing de Atracción es una técnica que permiten
llegar a los consumidores de una manera no intrusiva aportando valor, a través de la combinación de varias acciones de
marketing digital como el SEO, el marketing de contenidos, la presencia en
Redes Sociales, la generación de leads, la analítica web…
El
mundo de internet cambia vertiginosamente y cada vez estamos más bombardeados
de ofertas publicitarias. El Inbound Marketing intenta conseguir que el cliente
se sienta atraído hacia tu marca al reconocerte como experto en el producto o
materia y no sólo como alguien que quiere vender un producto o servicio.
Con
esta técnica conseguirás publicidad gratuita sin embargo, es importante que
sepas quién es tu público objetivo y donde pasan el rato en internet para
asegurarte que tus esfuerzos no son en vano.
Por
ej. Si tu mercado es una mujer de 40 años que desea comer de forma saludable,
aporta recursos específicos para ese mercado. Si eres experto entrenador de
perros, busca información que aporte valor sobre ese tema.
Si
aplicas de forma coherente las siguientes Claves del Marketing de Atracción en
tu plan de marketing, en poco tiempo obtendrás resultados increíbles en tu
cuota de mercado y visibilidad de tu negocio.
Si
estás en internet hace algún tiempo habrás escuchado que deberías tener tu
blog.
Empezaré
definiendo que es un blog. Un blog Es una forma sencilla y gratis de publicar
en Internet todas las experiencias, comentarios, ideas… que quieras compartir.
Sin esfuerzo, escribiendo en el teclado y siguiendo unas sencillas
instrucciones tendrás tu página web que actualizarás siempre que lo desees.
El
blog es una forma fantástica de construir tu lista. Usándolo de forma efectiva,
puedes dirigir a tus lectores a tu página web o “landing page” donde podrán
conseguir algo “gratis”. También puedes crear tu propia voz para diferenciarte
de tu competencia a través de tus posts.
Para
lograr el máximo provecho de tu blog, publica de forma regular. A menos dos o
tres veces por semana y más si fuera posible. Usa contenido fresco usando
palabras claves vinculadas a tu mercado para que los motores de búsqueda te
encuentren. Usando palabra específicas puedes incrementar el tráfico hacia tu
blog.
GuestBlogging es una estrategia de marketing que te ayuda a mejorar tu
posicionamiento en buscadores y a fortalecer tu imagen dentro de tu nicho de
mercado
Si
estás buscando formas de posicionarte, busca blogs donde se encuentre tu
público.
Contacta
con blogueros y dueños de páginas web dentro de tu industria y pídeles publicar
artículos en su blog. Si tienes buena reputación, serás bienvenido. A cambio,
el dueño del sitio también publicará en tu blog.
Mientras
más enlaces de webs y blogs importantes tenga tu sitio, mejores resultados
obtendrás de los “motores de búsqueda” cuando la gente busque palabras relacionadas
con tus productos o servicios.
Además
de mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda a través del tiempo,
los blogs invitados también te permiten ganar credibilidad y establecerte como
un experto en tu nicho particular.
La
Radio Online es una herramienta muy poderosa que los expertos pueden usar para
ser oídos. La radio es un medio excelente para definir tu estilo.
Al ser entrevistado, aprovecha para mantener la conversación y presentar un
contenido interesante.
Es
probable que te intimide salir al aire, pero cuando descubras las oportunidades
que se te pueden abrir, vencerás tus miedos.
Una
ventaja de la radio web es que cuando se publica tu entrevista, ganas ranking
en Google. Luego el podcast de tu entrevista será publicado en la página web
del programa de radio, por lo que la entrevista puede seguir atrayendo la
atención durante mucho tiempo. Nunca se sabe cuántas oportunidades pueden
presentarse después de una gran entrevista.
Una
forma simple de ganar publicidad gratis y aumentar tu lista de suscriptores es
distribuir comunicados de prensa bien escritos y bien preparados.
Existen
servicios de pago para distribuir comunicados de prensa. Pero, si el
presupuesto es un problema, puedes encontrar fácilmente lugares específicos con
una búsqueda en Google como “medios de comunicación” para tu mercado o dirigido
a un grupo específico de personas. Por ejemplo puedes buscar, “dónde enviar
notas de prensa gratis” que traerá como resultado varias opciones dónde
enviar tu publicación.
Utiliza
un enfoque específico para tus comunicados de prensa para obtener mejores
resultados. Si estás anunciando algo que tiene que ver con adiestramiento de
perros, no envíes su publicación a un editor de negocios. Más bien, deberías
enviarlo a editores de mascotas.
Una
de las maneras más eficaces para conseguir el reconocimiento de tu nombre o
marca es escribiendo y distribuyendo artículos. Esto se conoce como marketing
de contenidos. Sin lugar a dudas, una cosa que se disparó mi visibilidad en
internet fue cuando empecé a distribuir mis artículos.
Si
todavía no has comenzado a escribir artículos para posicionarte como expertos,
construir tu lista de suscriptores, aumentar su credibilidad y extender tu mercado,
ahora es buen momento para empezar.
El
Marketing de Contenidos además de posicionarte como experto, aumenta el tráfico
a tu blog, página web, landing pages, aumenta el potencial de ventas, construye
reconocimiento de tu marca, ganas credibilidad, y construyes una lista de
suscriptores de alta respuesta para tu negocio.
A
medida que Internet se ha vuelto más y más popular, también lo han hecho los
métodos de entrenamiento que no requieren dejar la comodidad del hogar u oficina.
Teleseminars: seminarios realizados por teléfono también conocidos como
teleconferencias, tele-clases y tele-formación, inicialmente fueron adoptados
por empresarios que trabajan desde casa porque cuesta poco instalarlo.
Tanto
los teleseminars y webinars te permiten realizar una sesión de entrenamiento
con participantes de todo el mundo, siempre y cuando tengas un teléfono, un
ordenador y una conexión a Internet.
Cuando
nos unimos con otros que tienen un mercado similar, se puede lograr mucho más.
Una
Alianza estratégica es un acuerdo entre dos
o más personas en
la que todos se benefician de alguna manera. El objetivo principal es la
promoción cruzada, con un socio que vende un producto al tiempo que aumenta la
cuota de mercado y los suscriptores para todos los asociados.
Una
de las modalidades más comunes de Alianza estratégica en el marketing online es
cuando un socio se compromete a enviar un mensaje a su mercado acerca de una
campaña específica que otro compañero está promoviendo.
Una
de las mejores formas de ofrecer productos o servicios a tu mercado o ingresar
en otros mercados con tus productos es con un programa de afiliados. En este
tipo de sociedad, tu socio afiliado ayuda a vender tus
productos o servicios a
través de marketing a sus clientes, y recibe un porcentaje de esa venta en
función del acuerdo. Si tienes productos para vender y deseas incrementar el
alcance de tu mercado para aumentar tus ingresos, puedes crear un programa de
afiliados.
Ejemplos
para vender a través de un afiliado son programas de software, productos
electrónicos, inscripciones a seminarios, formación online, etc. Este tipo de
alianza permite el aumento de fuentes de ingresos, al tiempo que proporciona un
valor añadido para los clientes existentes, ofreciendo productos que son
beneficiosos para ellos.
Las
redes sociales han cambiado la forma de comunicarse unos con otros en Internet
y ofrece más oportunidades que nunca para compartir tus mensajes en todo el mundo.
Es perfecto para empresarios y dueños de pequeños negocios que buscan a su
cliente “ideal”.
El
uso de las redes sociales hace que sea posible
humanizar tu marca, conectar, comunicar y
crear relaciones con personas de todo el mundo que necesitan tu producto. Esta
relación la puedes establecer creando perfiles convincentes de ti y de tu
negocio; luego compartes información y contenidos para que esos “clientes
perfectos” puedan conectar contigo, sepan lo que haces y cómo pueden trabajar
contigo.
El
vídeo es una de las herramientas más populares de marketing. No sólo es ideal
para las promociones, pero cuando se hace bien, los espectadores sienten que
han llegado a conocerte y eso se traduce en un gran marketing.
Hay
dos enfoques básicos para vídeo: directo
a la cámara y la captura de pantalla. Directo a
la cámara es filmándote a ti mismo o colegas en la una sesión de entrenamiento,
demostración o presentación; haciendo una entrevista, o pronunciando un
discurso. Puedes grabar tu entrevista en lugar de la grabación como un archivo
de sólo audio. La captura de pantalla es convertir algo de tu ordenador en un
vídeo, como diapositivas de PowerPoint o tutoriales.
El
número uno de los videos online es YouTube, claro hay muchos pero tiene tanto
tráfico que no puedes desaprovechar esta ventaja.
No importa cuál sea tu industria, estas estrategias
pueden funcionar para tu negocio. Tendrás mejores resultados cuando utilices
las Claves del Marketing de Atracción.
Lograrás resultados increíbles que incluyen: mayor visibilidad, el incremento
de tu cuota de mercado y por supuesto, el aumento de tus ingresos.
No
olvides de dejarme tus comentarios si te atreves, será
un placer responderlos personalmente y compártelo con
quien creas que lo puede necesitar.
