10 CLAVES DEL MARKETING PARA HACER CRECER TU NEGOCIO EN INTERNET

Las 10 Claves del Marketing de Atracción para hacer Crecertu Negocio en Internet 

El Inbound Marketing, Marketing Orgánico o Marketing de Atracción es una técnica que permiten llegar a los consumidores de una manera no intrusiva aportando valor, a través de la combinación de varias acciones de marketing digital como el SEO, el marketing de contenidos, la presencia en Redes Sociales, la generación de leads, la analítica web…

El mundo de internet cambia vertiginosamente y cada vez estamos más bombardeados de ofertas publicitarias. El Inbound Marketing intenta conseguir que el cliente se sienta atraído hacia tu marca al reconocerte como experto en el producto o materia y no sólo como alguien que quiere vender un producto o servicio.

Con esta técnica conseguirás publicidad gratuita sin embargo, es importante que sepas quién es tu público objetivo y donde pasan el rato en internet para asegurarte que tus esfuerzos no son en vano.

Por ej. Si tu mercado es una mujer de 40 años que desea comer de forma saludable, aporta recursos específicos para ese mercado. Si eres experto entrenador de perros, busca información que aporte valor sobre ese tema.

El Marketingde Atracción te permite llegar a los consumidores de una manera no intrusiva aportando valor (Twittea esto)

Si aplicas de forma coherente las siguientes Claves del Marketing de Atracción en tu plan de marketing, en poco tiempo obtendrás resultados increíbles en tu cuota de mercado y visibilidad de tu negocio.

1. Crea tu Blog

Si estás en internet hace algún tiempo habrás escuchado que deberías tener tu blog.

Empezaré definiendo que es un blog. Un blog Es una forma sencilla y gratis de publicar en Internet todas las experiencias, comentarios, ideas… que quieras compartir. Sin esfuerzo, escribiendo en el teclado y siguiendo unas sencillas instrucciones tendrás tu página web que actualizarás siempre que lo desees.

El blog es una forma fantástica de construir tu lista. Usándolo de forma efectiva, puedes dirigir a tus lectores a tu página web o “landing page” donde podrán conseguir algo “gratis”. También puedes crear tu propia voz para diferenciarte de tu competencia a través de tus posts.

Para lograr el máximo provecho de tu blog, publica de forma regular. A menos dos o tres veces por semana y más si fuera posible. Usa contenido fresco usando palabras claves vinculadas a tu mercado para que los motores de búsqueda te encuentren. Usando palabra específicas puedes incrementar el tráfico hacia tu blog.

2. Usa la técnica “Guest Blogging”: Bloguero Invitado

GuestBlogging es una estrategia de marketing que te ayuda a mejorar tu posicionamiento en buscadores y a fortalecer tu imagen dentro de tu nicho de mercado

Si estás buscando formas de posicionarte, busca blogs donde se encuentre tu público.

Contacta con blogueros y dueños de páginas web dentro de tu industria y pídeles publicar artículos en su blog. Si tienes buena reputación, serás bienvenido. A cambio, el dueño del sitio también publicará en tu blog.

Mientras más enlaces de webs y blogs importantes tenga tu sitio, mejores resultados obtendrás de los “motores de búsqueda” cuando la gente busque palabras relacionadas con tus productos o servicios.

Además de mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda a través del tiempo, los blogs invitados también te permiten ganar credibilidad y establecerte como un experto en tu nicho particular.

3. Online Radio

La Radio Online es una herramienta muy poderosa que los expertos pueden usar para ser oídos. La radio es un medio excelente para definir tu estilo. Al ser entrevistado, aprovecha para mantener la conversación y presentar un contenido interesante.

Es probable que te intimide salir al aire, pero cuando descubras las oportunidades que se te pueden abrir, vencerás tus miedos.

Una ventaja de la radio web es que cuando se publica tu entrevista, ganas ranking en Google. Luego el podcast de tu entrevista será publicado en la página web del programa de radio, por lo que la entrevista puede seguir atrayendo la atención durante mucho tiempo. Nunca se sabe cuántas oportunidades pueden presentarse después de una gran entrevista.

4. Comunicados de prensa

Una forma simple de ganar publicidad gratis y aumentar tu lista de suscriptores es distribuir comunicados de prensa bien escritos y bien preparados.

Existen servicios de pago para distribuir comunicados de prensa. Pero, si el presupuesto es un problema, puedes encontrar fácilmente lugares específicos con una búsqueda en Google como “medios de comunicación” para tu mercado o dirigido a un grupo específico de personas. Por ejemplo puedes buscar, “dónde enviar notas de prensa gratis” que traerá como resultado varias opciones dónde enviar tu publicación.

Utiliza un enfoque específico para tus comunicados de prensa para obtener mejores resultados. Si estás anunciando algo que tiene que ver con adiestramiento de perros, no envíes su publicación a un editor de negocios. Más bien, deberías enviarlo a editores de mascotas.

5. Marketing de Contenidos

Una de las maneras más eficaces para conseguir el reconocimiento de tu nombre o marca es escribiendo y distribuyendo artículos. Esto se conoce como marketing de contenidos. Sin lugar a dudas, una cosa que se disparó mi visibilidad en internet fue cuando empecé a distribuir mis artículos.

Si todavía no has comenzado a escribir artículos para posicionarte como expertos, construir tu lista de suscriptores, aumentar su credibilidad y extender tu mercado, ahora es buen momento para empezar.

El Marketing de Contenidos además de posicionarte como experto, aumenta el tráfico a tu blog, página web, landing pages, aumenta el potencial de ventas, construye reconocimiento de tu marca, ganas credibilidad, y construyes una lista de suscriptores de alta respuesta para tu negocio.

6. Webinars y teleseminars

A medida que Internet se ha vuelto más y más popular, también lo han hecho los métodos de entrenamiento que no requieren dejar la comodidad del hogar u oficina. Teleseminars: seminarios realizados por teléfono también conocidos como teleconferencias, tele-clases y tele-formación, inicialmente fueron adoptados por empresarios que trabajan desde casa porque cuesta poco instalarlo.

Tanto los teleseminars y webinars te permiten realizar una sesión de entrenamiento con participantes de todo el mundo, siempre y cuando tengas un teléfono, un ordenador y una conexión a Internet.

7. Alianzas estratégicas

Cuando nos unimos con otros que tienen un mercado similar, se puede lograr mucho más.

Una Alianza estratégica es un acuerdo entre dos o más personas en la que todos se benefician de alguna manera. El objetivo principal es la promoción cruzada, con un socio que vende un producto al tiempo que aumenta la cuota de mercado y los suscriptores para todos los asociados.

Una de las modalidades más comunes de Alianza estratégica en el marketing online es cuando un socio se compromete a enviar un mensaje a su mercado acerca de una campaña específica que otro compañero está promoviendo.

8. Programa de afiliados

Una de las mejores formas de ofrecer productos o servicios a tu mercado o ingresar en otros mercados con tus productos es con un programa de afiliados. En este tipo de sociedad, tu socio afiliado ayuda a vender tus productos o servicios a través de marketing a sus clientes, y recibe un porcentaje de esa venta en función del acuerdo. Si tienes productos para vender y deseas incrementar el alcance de tu mercado para aumentar tus ingresos, puedes crear un programa de afiliados.

Ejemplos para vender a través de un afiliado son programas de software, productos electrónicos, inscripciones a seminarios, formación online, etc. Este tipo de alianza permite el aumento de fuentes de ingresos, al tiempo que proporciona un valor añadido para los clientes existentes, ofreciendo productos que son beneficiosos para ellos.

9. Redes Sociales

Las redes sociales han cambiado la forma de comunicarse unos con otros en Internet y ofrece más oportunidades que nunca para compartir tus mensajes en todo el mundo. Es perfecto para empresarios y dueños de pequeños negocios que buscan a su cliente “ideal”.

El uso de las redes sociales hace que sea posible humanizar tu marca, conectar, comunicar y crear relaciones con personas de todo el mundo que necesitan tu producto. Esta relación la puedes establecer creando perfiles convincentes de ti y de tu negocio; luego compartes información y contenidos para que esos “clientes perfectos” puedan conectar contigo, sepan lo que haces y cómo pueden trabajar contigo.

10. Video

El vídeo es una de las herramientas más populares de marketing. No sólo es ideal para las promociones, pero cuando se hace bien, los espectadores sienten que han llegado a conocerte y eso se traduce en un gran marketing.

Hay dos enfoques básicos para vídeo: directo a la cámara y la captura de pantalla. Directo a la cámara es filmándote a ti mismo o colegas en la una sesión de entrenamiento, demostración o presentación; haciendo una entrevista, o pronunciando un discurso. Puedes grabar tu entrevista en lugar de la grabación como un archivo de sólo audio. La captura de pantalla es convertir algo de tu ordenador en un vídeo, como diapositivas de PowerPoint o tutoriales.

El número uno de los videos online es YouTube, claro hay muchos pero tiene tanto tráfico que no puedes desaprovechar esta ventaja.

No importa cuál sea tu industria, estas estrategias pueden funcionar para tu negocio. Tendrás mejores resultados cuando utilices las Claves del Marketing de Atracción. Lograrás resultados increíbles que incluyen: mayor visibilidad, el incremento de tu cuota de mercado y por supuesto, el aumento de tus ingresos.

¿Qué estrategias de marketing de atracción utilizas parahacer crecer tu negocio en Internet?

No olvides de dejarme tus comentarios si te atreves, será un placer responderlos personalmente y compártelo con quien creas que lo puede necesitar.

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6 ESTRATEGIAS DE MARKETING QUE GENERAN VENTAS

Las 6 estrategias de marketing  que generan las ventas inmobiliarias.

Expandir la piedra angular de su negocio.

El uso de marketing excepcional, profesional y consistente para todos los anuncios es una forma segura para un agente de bienes raíces y generar nuevos anuncios, así como promover y vender las propiedades  que han sido contratados para vender.

No importa si un agente de bienes raíces en la comercialización de una casa de $ 150 millones o una casa de varios miles de millones de pesos; todas las propiedades deben recibir la misma atención profesional. Por supuesto, con una propiedad más cara, habrá más en el mercado.

La comercialización de todas las propiedades de la misma, independientemente del precio es la piedra angular de nuestro negocio. La presentación de una propiedad, independientemente de su precio de lista es importante por tres razones:

   1.    Va a atraer a más compradores a la casa.  

   2.    Un vendedor potencial puede contratar a un agente de bienes raíces basado en el marketing y la publicidad presentada.

   3.    Sirve para llamar la atención de otros agentes que redireccionen el hogar a sus compradores.

La gente está viendo la calidad del trabajo que produce un agente, y nuestra firma de marketing es uno de los elementos clave y la propuesta de valor que ofrecemos a nuestros clientes.

Aquí están mis cinco mejores estrategias de marketing para atraer a los compradores de propiedades:

1. Una representación profesional es ideal para tipos específicos de comercialización.

A menudo, una fotografía no se replica, así como en el periódico hace un boceto. Una representación o croquis es nítido y claro y presenta mucho mejor que una fotografía impresa en las páginas de un periódico blanco y negro, por no hablar de la buena posibilidad de que pudiera ensuciar. Un bosquejo es también una excelente manera de promocionar una propiedad incluso antes de que el exterior se ha pintado y el jardín paisajístico. Es fácil para el ilustrador  embellecerlos - digamos - flores blancas, incluso antes de que se plantan.

2. Los sitios web y una excelente especificación de la propiedad son la clave.

Cada Inmobiliaria debe tener un sitio web con su propio dominio dedicado-a la muestra de sus propiedades específicas o la dirección Web, tales como www.solucionesinmobiliariasaym.inmo.co El objetivo es hacer que sea fácil para los compradores y agentes de localizar.

3. La fotografía profesional es imprescindible.

Cada perfil, sin importar el nivel de precios, debe recurrir a la fotografía profesional. Fotografías para atraer a la gente o para convertir a las personas. Fotografías profesionales se pueden utilizar en línea, ofrecidos en el sitio web de la empresa, en un sitio web personal, en una multitud de plataformas de Internet, y se utilizan ampliamente en las redes sociales, así como en los folletos, volantes, blogs, tarjetas postales, editoriales y una variedad de impresión la publicidad, el marketing, la marca y más.

El mantenimiento de una biblioteca de propiedad es otra de las razones para contratar a un fotógrafo profesional porque es importante para la futura comercialización. En el mundo animado, agitado de Internet y el gran impacto de los medios sociales, ambas son herramientas no negociables. Adecuada, de lujo y de alta calidad de la publicidad es imprescindible para la marca de un agente y la representación de la propiedad  que van a comercializar.

4. Imprimir la comercialización, no debe pasarse por alto.

La comercialización de impresión que utiliza la fotografía profesional es también vital. Entre lo que acabamos de mencionar  están las tarjetas postales, pueden ser una buena herramienta, informes trimestrales de mercado personalizados, folletos de imágenes ricas y coloridas son clave para crear y mantener una marca profesional, sin importar el nivel de precios.

Crear Brochures para cada propiedad como especie de listado múltiple, impresas en papel de copia de baja calidad. Esto no debe ser usado en cajas ni folletos adjuntos a un signo para la venta en lugar de un folleto en papel satinado. Mantener su marca coherente es crucial. La comercialización de impresión también es fundamental para llegar a aquellos que no usan Internet. Por ejemplo, algunas personas no envían p correo electrónico o navegan por la web, de modo que la impresión sigue siendo importante, y bien vivo, incluso en alta tecnología en el mundo de hoy.

5. Marketing en Internet es una necesidad.

Una presencia en línea bien presentada es la clave para llegar a las masas, así que asegúrese de lo que se pone a través de Internet no sólo es hermoso, pero las intrigas y los intereses de su audiencia para que permanecen un poco más, comparten su información o mensaje y la visita de nuevo.

6. Aquí está una extremidad de la primera.

Además, he incluido el dato número 6, que está reservado para las verdaderas propiedades de lujo. Esto podría ser descrito como una casa que es más cara, ofrece más aspectos de mercado y genera más intriga – entre estas características pueden incluir una piscina, pista de tenis, grandes espacios comunes, salón de baile o extensos terrenos situados en una extensa propiedad, que son todos aspectos de una propiedad de lujo que le dan al más valor a la fotografía y un agente más en el mercado.

Dos sugerencias aparte de las numerosas fotografías que se puede generar es de acoger una fiesta nocturna para que los vecinos y los clientes o un recorrido crepúsculo para los agentes inmobiliarios - ambos son una forma única de mostrar una propiedad y conocer a los clientes potenciales. Un partido para el hogar es tan sólo una oportunidad para comercializar el hogar, antes y después del evento, al tiempo que añade un número importante de fotografías de alta calidad para su biblioteca para futuras blogs y publicaciones en medios sociales.

La diferencia en el proceso de pensamiento de un agente a otro es su punto de vista: para mí, un listado de lujo es una "oportunidad" para comercializar una hermosa casa, apartamento, finca, etc, ahora y para el futuro de los negocios, y nos permite seguir construyendo nuestra marca; otros agentes creen "que es sólo otro gasto."

Muchos agentes ponen un montón de trabajo en la obtención de un listado, pero luego escatiman en la comercialización, ya que, en su opinión, no sienten una necesidad de invertir, o piensan que no es necesario ya que la propiedad se venderá sin ninguna inversión monetaria  de su parte. Esa línea de pensamiento es simplemente errónea y de mente estrecha.

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EL IVA A VIVIENDA SE APLICARA LUEGO DE FIRMAR ESCRITURA.

El IVA a vivienda se aplicaría luego de firmar escritura.

Camacol considera que gravar oferta habitacional es un error, pues es un vehículo de inversión.

La posible imposición de a una tasa del 5 por ciento a la vivienda que tenga un valor superior a 800 millones de pesos se cuenta entre las medidas contenidas en el proyecto tributario que más desatan polémica.

Aunque el ministro de Hacienda, Mauricio Cárdenas, dijo en la explicación a los periodistas que los recaudos de este tipo son para respaldar y continuar la política de vivienda de interés social (VIS), la presidenta de la Cámara Colombiana de la Construcción (Camacol), Sandra Forero, afirmó que se podrían afectar la dinámica del sector e impactar la economía.

Ello debido a que haría nula la posibilidad de ofertar nuevos proyectos de vivienda social y afectaría la ejecución de los programas de política pública, caso en el cual 230.000 subsidios estarían en riesgo de perderse. Esto, agregó, corresponde al 77 por ciento de los recursos que ha dispuesto el Gobierno para fortalecer la política integral de vivienda. 

También sostuvo que de ser aprobada esta parte de la reforma, el impuesto del 5 por ciento se pagará al momento de la firma de la escritura. Por tanto, infirió que así haya negocios pisados este año la norma rige a partir de la firma del documento de propiedad.

Igualmente, sostuvo que la construcción de vivienda de valor superior a 800 millones de pesos es un nicho más formal del sector, orientado a personas de mayores ingresos, por lo que considera que no se afectará a sectores populares ni la demanda.

No obstante, según Camacol, la vivienda social mueve inversiones anuales por 4,8 billones de los hogares de menores ingresos (0,6 por ciento del PIB) y su construcción genera cerca de 337.000 empleos al año.

Sandra Forero, considera que empezar a gravarla es un error, teniendo en cuenta que es el mayor vehículo de inversión para las familias. (Además: Congresistas, divididos por la reforma tributaria)

Y a pesar de que el segmento de más de 800 millones participa solo con el 3 por ciento del mercado (vale recordar que entre enero y agosto se vendieron en total 116.987 unidades nuevas), anotó que la situación tiene un impacto importante, especialmente en el valor agregado, ya que hay una gran demanda de insumos –algunos de ellos que estaban excluidos, pero que pagarán IVA–, que obligará a incrementar los precios.

Esto –advirtió Forero– “desestimula la demanda”. No obstante, el Ministro aseguró que los constructores cuentan con medidas favorables para contrarrestar un IVA a la compra de vivienda, pues pueden solicitar la devolución de tributos por compra de insumos y materiales.

Esto piensan congresistas expertos en economía:

Ángel Custodio Cabrera de ‘la U’

Para el senador por ‘la U’ Ángel Custodio Cabrera, experto en temas tributarios, la reforma es positiva porque es “estructural”. “Eliminar impuestos como el Imás y el Imán es un avance muy grande porque afectaban las declaraciones de renta de personas naturales”, dijo.

El congresista no se mostró favorable a “gravar gaseosas” ya que sus “principales consumidores están en los estratos 1 y 2”.

Rodrigo Villalba del Partido Liberal

El senador liberal Rodrigo Villalba, exministro de Agricultura, afirmó que lo “aceptable” de la reforma es que hay “algunos tributos que le cargan la mano a los que más ganan”.

“No veo dónde están los gravámenes a las entidades sin ánimo de lucro, las cuales son de poderosos que las crean para mostrarse como benefactores y se ganan el aplauso de la opinión, pero con platica de todos”, dijo.

David Barguil del Partido Conservador

El representante a la Cámara manifiesta que la posición de este partido es que los colombianos de mayores ingresos sean los que contribuyan a financiar las cargas del Estado. Desde esa perspectiva, defenderán el impuesto a los dividendos. Agrega que seguirán revisando los cambios en el IVA, pues, liderarán la batalla para no gravar la canasta familiar.

Iván Duque del Centro Democrático

Para el exconsultor del BID y senador uribista Iván Duque la reforma tiene de bueno que “ayuda a simplificar impuestos a las empresas”. No comparte que los “más afectados sean las personas de clase media y los menos favorecidos”.

“Me preocupa que los teléfonos inteligentes tengan IVA del 19 por ciento”, afirmó Duque quien agregó que, “como está planteada”, la reforma va a recaudar poco y a generar distorsión en los mercados.

Antonio Guerra de Cambio Radical

Antonio Guerra, senador por el partido Cambio Radical e integrante de la Comisión Tercera del Senado (por donde entrará la reforma), afirmó que le “complace mucho” que se escuchó a quienes pedían “no incluir en el IVA productos de la canasta familiar”.

“Me deja dudas cómo será la sanción penal para los evasores y no me gusta la elevación general de la tarifa del IVA”, afirmó el congresista.

Por:  EL TIEMPO.

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COMO POSICIONAR TU MARCA?

¿Qué es el Branding?

Diferenciarse es hoy cada vez más difícil, ya que la calidad y los costos de los productos son similares. Por ello, la clave de los negocios está en el «branding», es decir, en el poder de la marca como elemento diferenciador.

Branding es un anglicismo empleado en mercadotecnia que hace referencia al proceso de hacer y construir una marca (en inglés, brand equity) mediante la administración estratégica del conjunto total de activos vinculados en forma directa o indirecta al nombre y/o símbolo (logotipo) que identifican a la marca influyendo en el valor de la marca, tanto para el cliente como para la empresa propietaria de la marca.

El branding está conformado por cinco elementos:

1.    Naming: creación de un nombre.

2.    Identidad corporativa.

3.    Posicionamiento.

4.    Lealtad de marca, desarrollo de marcas.

5.    Arquitectura de marca.

En ciertos casos, el término también se refiere a la suma total del valor de una empresa, considerando los activos y pasivos; tangibles e intangibles, de aspectos tales como sus productos, servicios, gente, publicidad, colocación, y cultura.

¿Qué es una Marca?

Señal que permite identificar o distinguir algo o para dar alguna información sobre ello.

Señal que queda por contacto o presión de una cosa sobre otra.

¿Qué es una marca comercial?

Por marca comercial se entiende todo signo utilizado para distinguir en el mercado, productos, servicios, establecimientos industriales y comerciales. La principal característica de una marca es que ésta debe tener carácter de distintivo, esto es debe ser capaz de distinguirse de otras que existan en el mercado, a fin de que el consumidor diferencie un producto y/o servicio de otro de la misma especie o idénticos que existan en el mercado.

Por su parte, al empresario la marca comercial le permite desarrollar su estrategia de competitividad y forjar su prestigio e identidad empresarial.

Las marcas comerciales pueden consistir en:

Una Palabra o palabras con o sin significado idiomático, combinación de letras, y/o número: Marcas Denominativas.

Etiquetas con figuras, imágenes, símbolos, dibujos, Marcas figurativas.

En etiquetas con palabra o palabras o con o sin significado idiomático, combinación de letras, y/o número, en combinación con figuras, imágenes, símbolos, dibujos: Marcas Mixtas

Estas son las marcas más comunes, pero también puede ser cualquier signo distintivo, capaz de representación, por ejemplo, un sonido, Marcas Sonoras.

BRANDIG INMOBILIARIO:

Implementar su propia estrategia de Personal Branding es un factor determinante para las Inmobiliarias y el agente inmobiliario, el cual le permitirá aumentar su productividad y así obtener los

beneficios derivados. Dicha regla, se aplica tanto al agente inmobiliario freelance como para aquél vinculado profesionalmente de forma directa a una agencia inmobiliaria. En el caso concreto de un agente inmobiliario vinculado directamente a una agencia inmobiliaria, su campaña de Branding debe estar vinculada y gestionada de forma conjunta con la estrategia de Branding Inmobiliario de la agencia, así ambas se verán potenciadas. Que cada agente inmobiliario implemente su propia estrategia de Branding, potencia de forma exponencial la estrategia de Branding Inmobiliario de la agencia, porque es una simple cuestión de sumar sinergias y recursos en pro de un fin común.

Ambas estrategias de Branding Inmobiliario implementadas conjuntamente, la del agente inmobiliario y la de la agencia inmobiliaria, no solo derivan en un aumento en la venta de propiedades, también aceleran los resultados positivos para ambas partes.

Toda Inmobiliaria y todo agente inmobiliario debe tener un proceso de creación, desarrollo y construcción de marca (La marca no hace referencia a un logotipo); La marca tiene que ver con lo que se dice, se siente o se piensa sobre un producto, un servicio, un programa de televisión, etc. Tiene que ver con lo que  se es, se representa, sus valores, su espíritu, en pocas palabras, el Branding es el alma de todo aquello que se construye.

Una inmobiliaria y un agente inmobiliario sin alma no tienen futuro. Sin darnos cuenta notamos que todas las empresas y hasta las mismas personas hacemos branding, algunos de manera consciente y otros de manera inconsciente. Los que lo hacen de manera consciente están logrando una idea detrás de una estrategia, los otros lo hacen sin estrategia, y una estrategia de Branding nula o mala claramente te llevara al fracaso.

¿COMO LLEVAR A CABO UN BUEN BRANDING?

Para llevar a cabo un buen Branding se necesita como primera medida de la autenticidad, y la autenticidad se consigue cuando te conoces a ti mismo o a la Inmobiliaria, si nos damos cuenta la mayoría de las Inmobiliarias y agentes no se conocen, lo que genera un crecimiento orgánico, estructural y económico en función de un mercado que crece o se contrae y muchas veces se olvidan de donde vienen; El que se olvida de donde viene por lo general no sabe hacia donde va y estos con el tiempo terminan desapareciendo.

Como segunda medida se necesita tener en claro cuál es la misión y la visión de la Inmobiliaria o del agente inmobiliario, estos serán los pilares sobre los cuales se levanta una marca o un nombre.

Como tercera medida hay que marcarse objetivos; Si no se trabaja con objetivos, no se esta haciendo nada, entre los objetivos es necesario saber de ante mano que es lo que tenemos nosotros que los demás no tienen y que podemos decir nosotros que otros no han dicho aun.

Comienza a generar contenido de valor ya sea como Inmobiliaria o como Agente y tendrás la atención de las personas. Muchos hablan en las redes, pero pocos dicen algo.

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COMO ESTA LA SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO INMOBILIARIO.

COMO  ESTA  LA SITUACION  ACTUAL  DEL  NEGOCIO INMOBILIARIO?

Intentemos saber cómo se está comportando la vivienda y el ladrillo este 2016. A partir de los datos de ventas y el análisis de mercado, hemos elaborado un decálogo con las tendencias del sector en el transcurso del  2016. Las viviendas de segunda mano, las más vendidas. Como consecuencia de la reducción del excedente inmobiliario debido a la ausencia de nuevas promociones, las ventas de viviendas de segunda mano en Colombia se imponen a las de obra nueva. Los tresdormitorios seguirán siendo la estrella. Especialmente cuando hablamos de primera residencia, el comprador se decanta por este tipo de vivienda puesto que “la sensación de lujo comienza por el espacio”. Mayor financiación: recuperación de la demanda nacional. El mayor acceso al crédito favorece la financiación, y ha permitido que para 2016 podamos estimar un repunte del número de viviendas vendidas que se incremente en un 15-20% respecto a 2015. Estabilizaciónde precios. La tendencia general es de estabilización tras años de caídas, aunque todavía hay ciudades, aquellas con mayor cantidad de stock, en las que los precios continúan bajando. El precio del suelo, otro de los principales indicadores de la recuperación, crece en los principales núcleos urbanísticos como Bogotá, y comienza a extenderse a otras zonas como Cali, Medellín y otros.

LA  COMPETENCIA  INMOBILIARIA

Si bien cierto que la observación de los competidores es una práctica sana en la estrategia de marketing, también es verdad que, a pesar de las similitudes en las características de los productos inmobiliarios, en un determinado momento, lo verdaderamente esencial de analizar, son las diferencias que un proyecto inmobiliario tiene con respecto a sus competidores.

Y, además, es preciso examinar el cómo esas diferencias pueden ser percibidas por el mercado, como atributos de valor superior. Cada proyecto inmobiliario está dirigido a un segmento o nicho que, si bien puede ser compartido por otros competidores, el proyecto mismo debe comunicarse como único, con una oferta de valor que exceda las expectativas de los prospectos y clientes.

Cuando se hace un reto  de comparaciones entre competidores, es posible que se caiga en el error de medir aspectos intrascendentes que no le aportan al mejoramiento de la oferta. La visibilidad que le da un competidor a su inventario inmobiliario, apoyada está en la promoción y comunicaciones, no necesariamente es un indicador de la eficacia en el cierre de ventas y el acortamiento del ciclo de compra.

Viene una coyuntura que no tiene nada que ver con la burbuja del pasado y que si a los bancos no se les va la mano, vamos a ver un mercado doble, un mercado en el que nos encontremos por una parte con subidas importantísimas en las grandes ciudades y en otras con subidas mas moderadas pero con gran incremento de ventas, donde las Inmobiliarias y Agentes vamos a tener un reto incalculable, entre esos retos está el profesionalizarse, dejar de ser intermediarios y ser verdaderos asesores y a la cabeza una sola palabra “ Brindar verdadero servicio”, a compradores como a propietarios. Debemos ser capaces de lograr que cualquiera que entre en el mercado no tenga mucha facilidad de hacernos la competencia, aunque no hay que descartar que vendan algunas viviendas, tampoco hay que descartar que habrá empresas dedicadas al internet en el campo inmobiliario con escasa presencia que nos van a hacer competencia y es ahí donde nos daremos cuenta si estamos realmente preparados y capacitados, debemos tener presente como hacerles frente y ganarle la batalla a cada una de estas amenazas. Debemos saber satisfacer las demandas de mas alta exigencia, y con eso me refiero a la gente que tiene el capital y está esperando una asesoría para invertir en el campo inmobiliario con una alta rentabilidad. La gente quiere Agentes que generen confianza y que estén capacitados para decir a su cliente en determinado momento la verdad aunque esta pueda doler.

La  economía  en  el  sector  inmobiliario

Un año 2016 de grandes oportunidades, debido a la llegada de inversionistas extranjeros, prevén las empresas que se dedican a la venta o arriendo de inmuebles. ¿Llegan las vacas gordas?

Dicen que la tristeza de unos es la felicidad de otros. Y en esto coinciden los empresarios del sector inmobiliario del país, que celebran las nuevas circunstancias que se abren para sus negocios en materia de inversión extranjera y dinamización del mercado.

La llegada de compañías internacionales como Keller Williams, que hace un tiempo atras oficializó su ingreso al mercado local; el interés de nuevos inversionistas extranjeros por invertir en Colombia, ahora que los bienes raíces les resultan 40% más baratos por efectos de la devaluación, y el creciente flujo de misiones internacionales que buscan establecer alianzas o negocios con firmas locales, son algunas noticias que tienen celebrando al sector.

Mientras otros actores de la economía se lamentan por la fuerte devaluación del peso y la caída en los precios de los commodity, -(Un commodity es un producto o bien por el que existe una demanda en el mercado y se comercian sin diferenciación cualitativa en operaciones de compra y venta. Commodity es un término que generalmente se refiere a bienes físicos que constituyen componentes básicos de productos más complejos)- la situación es distinta para los empresarios inmobiliarios, que han visto cómo esta actividad comienza a ganar una dinámica que no se veía hace años.

Este cambio de tendencia se refleja no solo en el volumen de negocios, que crecía 7% hasta el cierre de septiembre, sino también en el empleo. De acuerdo con el Dane, en el tercer trimestre del año las actividades inmobiliarias generaban empleo para 1,6 millones de colombianos, y conjuntamente con los empleos generados en la construcción, representaron 13,7% del empleo total del país, según el ministro de Vivienda, Luis Felipe Henao, y aportaron 30% de los nuevos empleos del último año.

César Augusto Llanos, presidente de Fedelonjas, explica que en la actual coyuntura el sector tiene muchas razones para celebrar, pues pese al ajuste económico por el lado mineroenergético, en la industria inmobiliaria las cosas van bien. En el caso de los estratos 1 y 2 se mantiene la dinámica inducida por las políticas de vivienda del Gobierno, mientras en los estratos 3 y 4 los estímulos a la tasa de interés y la mejora en el ingreso generan optimismo. Solo en el estrato 6, y particularmente en Bogotá, se nota un menor dinamismo.

Esto ha provocado correcciones en los precios de mercado que, según Llanos, se han dado en segmentos muy específicos, como es el caso de la vivienda de estratos 6 –que en Bogotá había alcanzado precios estratosféricos – y que han bajado en promedio 15%. Estos niveles de corrección también se han aplicado en algunas oficinas, locales comerciales o bodegas ubicadas en sectores donde ya se comienza a ver algún grado de saturación.

Políticas  y  legislación  en  el  sector  de  la construcción.

http://proyectoseinversionesinmobiliarios.blogspot.com.co/

Este producto constituye una herramienta prospectiva valiosa para la toma de decisiones empresariales dado que presenta tanto un análisis profundo sobre la coyuntura y perspectivas de la economía nacional y de la cadena de valor de la construcción como proyecciones económicas y sectoriales actualizadas en cada publicación.

La reciente coyuntura internacional se sitúa en un escenario en el cual el menor crecimiento económico, el desplome en el precio de los commodity, el incremento en los costos de financiación a nivel global y la devaluación de la tasa de cambio, están presentes. Como consecuencia de estos factores, los rubros de demanda externa e interna en Colombia se han visto erosionados, a lo que se suma el menor dinamismo de la actividad minero energética, el incremento de la inflación y el deterioro de las cuentas fiscales. No obstante, la construcción de edificaciones muestra un desempeño favorable para el cierre de 2016 con un crecimiento que podría llegar hasta el 7,1% como consecuencia de los programas de vivienda vigentes. Así mismo, para el próximo año se prevé un crecimiento.

Sociedad  en  el  sector  inmobiliario

Esta variable está relacionada con los hábitos y comportamientos de las redes sociales, en cuanto al consumo de bienes inmobiliarios.

Factores como el ciclo de compra de inmuebles, los tipos y zonas de inmuebles, la toma de decisiones de compra y los estilos de vida, pueden orientar a las marcas hacia el diseño de ofertas inmobiliarias coherentes con las necesidades, deseos y motivaciones que manifiesta una sociedad de consumo.
Es evidente, entonces, que el análisis de las variables externas del negocio inmobiliario, deben generar estrategias que permitan a la marca adaptarse de una mejor manera a la dinámica del mercado. Dichas estrategias, deben contribuir a los objetivos del plan de marketing inmobiliario, asumiéndolas como retos en la minimización de las amenazas y la capitalización de las oportunidades.

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